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SERVICIOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES B2B
Convierte las cuentas B2B adecuadas en oportunidades de venta calificadas.
YTT AI combina investigación de mercado, selección de cuentas, contenido, contacto comercial, calificación de clientes potenciales y seguimiento de ventas para ayudar a las empresas B2B globales a generar oportunidades de forma más constante.
Diseñado para productos complejos, ciclos comerciales largos y mercados internacionales.
Construye una mejor cartera de oportunidades B2B desde el principio.
Captar clientes potenciales no consiste simplemente en conseguir más contactos.
Para las empresas B2B con procesos complejos, el crecimiento sostenible empieza por saber a quién dirigirse, cómo iniciar una conversación relevante y qué oportunidades merecen atención comercial.
YTT AI conecta todo el proceso, desde la investigación de mercado hasta el traspaso de oportunidades calificadas al equipo de ventas.
01
Encuentra las cuentas adecuadas.
Define tu mercado, perfil de cliente ideal, empresas objetivo y responsables de decisión antes de iniciar el contacto comercial.
Inteligencia de mercado · Perfil de cliente ideal · Investigación de cuentas
02
Crea conversaciones relevantes.
Turn customer research and product knowledge into coordinated outreach across the channels your buyers actually use.
Contenido · Correo electrónico · LinkedIn · Campañas
03
Califica lo que importa.
Identifica el encaje comercial, la intención de compra, el contexto del proyecto y la siguiente acción antes de transferir las oportunidades a tu equipo de ventas.
Calificación · Contexto del comprador · Traspaso a ventas
Empieza por las cuentas que más vale la pena conquistar.
Tu mercado total disponible puede incluir miles de empresas.
Tu equipo de ventas no debería tratarlas a todas de la misma manera.
YTT AI ayuda a definir las empresas, los mercados y las funciones de compra con mayor probabilidad de encajar con tus productos y tu estrategia de crecimiento, antes de que tu equipo invierta tiempo en contactarlos.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Define los criterios de selección en torno a:
Sector, tamaño de empresa, ubicación, aplicaciones, funciones del comprador, modelo de negocio, idoneidad del producto y otras señales relevantes de calificación.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Define los criterios de selección en torno a:
Sector, tamaño de empresa, ubicación, aplicaciones, funciones del comprador, modelo de negocio, idoneidad del producto y otras señales relevantes de calificación.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Build targeting criteria around:
Industry, company size, geography, applications, buyer roles, business model, product fit, and other relevant qualification signals.
Llega a los compradores con un buen motivo para que respondan.
Un buen contacto comercial B2B no consiste en enviar el mismo mensaje a más personas.
Empieza por comprender la cuenta, conectar las prioridades del comprador con el valor de tu producto y elegir el mensaje adecuado para cada etapa.
YTT AI ayuda a convertir la investigación de cuentas y el conocimiento de productos en campañas coordinadas de captación de clientes potenciales.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Define los criterios de selección en torno a:
Sector, tamaño de empresa, ubicación, aplicaciones, funciones del comprador, modelo de negocio, idoneidad del producto y otras señales relevantes de calificación.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Define los criterios de selección en torno a:
Sector, tamaño de empresa, ubicación, aplicaciones, funciones del comprador, modelo de negocio, idoneidad del producto y otras señales relevantes de calificación.
Define el perfil de tu cliente ideal.
Define los criterios de selección en torno a:
Sector, tamaño de empresa, ubicación, aplicaciones, funciones del comprador, modelo de negocio, idoneidad del producto y otras señales relevantes de calificación.
Identifica qué clientes potenciales merecen la atención de ventas.
Una respuesta no es automáticamente una oportunidad.
YTT AI ayuda a organizar cada cliente potencial según su encaje comercial, intención de compra, contexto del proyecto e información pendiente, para que tu equipo se centre en las conversaciones con más posibilidades de avanzar.
Recopila mucho más que datos de contacto.
Organiza información como:
Producto de interés
Aplicación
Contexto de la empresa
Función del comprador
Requisitos
Plazos
Alcance potencial del proyecto
Comprende la afinidad y la intención.
Distingue el interés general de las señales de compra significativas e identifica qué clientes potenciales requieren atención comercial inmediata.
Prepara el siguiente paso.
Dale a ventas una visión más clara de:
Quién es el comprador.
Qué puede necesitar.
Qué información falta.
Qué debe ocurrir a continuación.
La captación no debería terminar en el contacto.
La captación tradicional de clientes potenciales suele terminar cuando un contacto responde o se agenda una reunión.
YTT AI conecta la captación de clientes potenciales con el contexto del cliente y las acciones comerciales que vienen después.
Mercado
Céntrate en las oportunidades adecuadas
Cuenta
Céntrate en las oportunidades adecuadas
Comprador
Contacta con la persona adecuada para tomar la decisión
Conversación
Genera interacciones relevantes
Oportunidad de venta
Prepara la siguiente acción
Cliente potencial calificado
Identifica el encaje y la intención
Un servicio. Todo el flujo de captación de clientes potenciales.
Configura la colaboración según tu mercado, productos, proceso comercial y capacidades internas.
Define dónde debe centrarse tu equipo antes de crear las campañas.
Incluido
Segmentación de mercado
Definición del perfil de cliente ideal
Perfiles de compradores
Sectores prioritarios
Regiones prioritarias
Criterios de calificación de cuentas
Resultados
Marco de perfil de cliente ideal y mercado objetivo
Escala el trabajo sin renunciar al criterio humano.
La IA puede acelerar la investigación, el análisis, el contenido y la ejecución de flujos de trabajo.
Pero las ventas B2B complejas siguen necesitando criterio humano, experiencia comercial y conversaciones reales.
YTT AI combina ambos.
Trabajo impulsado por IA
Investigación
Estructura información de empresas y compradores a gran escala.
Contexto
Conecta clientes potenciales con productos, mercados y conocimiento empresarial relevantes.
Contenido
Apoya mensajes personalizados y materiales de campaña.
Calificación
Organiza señales de compra, afinidad y lagunas de información.
Memoria
Mantén conectado el contexto importante del cliente a lo largo del tiempo.
Decisiones lideradas por personas
Estrategia
Elige los mercados, segmentos y campañas adecuados.
Control de calidad
Revisa la selección de clientes, los mensajes y su relevancia para el negocio.
Conversaciones con compradores
Gestiona las interacciones comerciales y técnicas importantes.
Decisiones comerciales
Mantén los precios, las cotizaciones, los compromisos y las negociaciones bajo control humano.
Optimización
Aprende de los resultados reales de las campañas y las ventas.
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Preguntas frecuentes sobre servicios de captación de clientes potenciales B2B
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